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巴德士仿石艺术漆:如何引爆一场“云招商”?

发布日期:2021-08-03 02:45   来源:未知   阅读:

  返利平台“惠”了谁?祥雅梗蚾雅ㄐ噥歎梗梑SEO掖廓杅擂煦,原标题:巴德士仿石艺术漆:如何引爆一场“云招商”?这个大计划就是刚刚在4月25日引爆涂料市场的“巴德士仿石艺术漆云招商直播”

  2020年3月4日,在巴德士集团广东中山总部5楼的会议室里,董事长方学平召集麾下干将,一起商讨一个“大计划”。

  这个大计划就是刚刚在4月25日引爆涂料市场的“巴德士仿石艺术漆云招商直播”。根据官方公布的数据,这场准备了一个多月的“云招商”直播,最终收获130000+的在线观看人数记录,成交量超过300单。

  “这是一场真正意义的云招商直播。”在2020年初全球性公共卫生危机爆发的特殊时期,涂料企业纷纷谋求营销渠道的转变做起了直播;然而很多直播都只是打着招商的旗号,做的是卖货的事实。

  在这种背景下,巴德士仿石艺术漆实实在在地打造了一场“只招商,不卖货”的直播活动,一举打造出涂料行业“云招商”的标杆。

  2019年11月19日,“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”在上海举行。在巴德士提出筑造“百年涂料梦”理念的背景下,这场活动发布了外墙艺术漆战略趋势和产品,正式宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。

  “巴德士认为百年企业要具备几大核心要素:要始终走在趋势上,要始终有核心竞争力,要始终有强大的危机应对能力,要始终有担当能和国家共进退。”方学平表示,外墙艺术漆正是巴德士面向“百年涂料梦”理念所推出的具备核心要素的产品之一。

  在这个基础上,在巴德士的规划当中,2020年本身就是做大做强外墙艺术漆市场的关键一年,要以“头部品牌”的姿态强势进入仿石漆这一领域。

  然而正是在这样一个时间节点上,全球性公共卫生危机的爆发与发展,并深刻影响线下经济业态,打乱了众多涂料企业的发展部署,巴德士自然也不可避免。

  “涂料行业永远是朝阳行业!越是在这个时候,我们越是要向行业、向员工、向经销商传递信心。”今年2月,方学平在行业内率先站了出来,坚定传达了巴德士的态度与理念,并迅速付诸行动。

  这便有了3月4日那场研讨会。在会上,方学平和巴德士各个部门的负责人一道,分析了行业与市场形势,研究了做线上营销的可能性,以及做什么、怎么做等问题。

  “我们不能只是站在企业的角度考虑怎么铺货、卖货等问题,必须要站在经销商的角度去思考问题。”方学平说:“当前经销商普遍焦虑,光打气、做培训是没有多大用处的,要帮助经销商实实在在地找到出路,锁定订单。”

  在这种前提下,巴德士确定以仿石艺术漆这一产品品类作为市场破局的利器,势要打造一场有行业影响力的“云招商”直播活动,“重新定义仿石漆领域!”

  确定仿石艺术漆的“云招商”计划之后,巴德士又在3月17日举行了一次专题会议,确定了直播的时间,划定招商的对象范围,以及以此为前提制定了一系列有针对性的动作步骤。

  为全力做好这场活动,巴德士调集整个集团的精英力量,建立起强大的组织架构,并由集团营销总监李海英负责牵头。“我们迅速组建了推广组、落地组、后台组和产品创新应用及体验组,线上线下联动,大规模地开展相关准备工作。”李海英介绍说。

  其中在产品层面,巴德士一方面着手对现有产品升级,另一方面面向“云招商”活动研发新产品,以更具趋势属性的产品迎接即将打开的市场;而在前期推广方面,巴德士调动线上资源进行系统性的、有节奏的宣传造势,线下则发动业务人员通过多种方式为“云招商”直播“蓄水”。

  在当时,线上营销直播已经在涂料行业轰轰烈烈地开展起来各个品牌之间争相亮相各类直播间,进行以“招商”为名的卖货直播因此有声音认为,“云招商”宜快不宜慢,以免错过“风口”。

  但巴德士不这样认为,其相关负责人表示,直播卖货和“云招商”并不一样,前者主要面向消费者,单值较小,哪怕有经销商参与也只是像消费者那样一小单一小单地拿货;而后者重点在招商而非卖货,经销商不可能“冲动消费”。

  “做卖货直播就是要快,容不得太多的思考。但云招商不同,它需要造势和蓄水,追求的是(产品)稳、(时机)准、(政策)狠,这样才能让经销商感受到真正的收获。”

  但为了积累线上营销的经验,同时也为了“紧抓风口”,表明巴德士在应对危机的背景下线上营销的积极态度,巴德士并行不悖,利用旗下novacolor和花王水漆两个品牌做直播卖货的尝试,并收到不错的效果。

  在经过一个多月紧张有序的准备之后,4月25日晚,这场涂料行业真正意义上的“云直播”正式引爆市场,引来行业对于巴德士又一次“注目”。

  对于仿石漆这一市场领域,巴德士仿石艺术漆的到来有两层含义对于企业,意味着真正的“竞争者”来了;对于经销商,则意味着新一轮机会的到来。

  正如前文所述,强势进军包括仿石漆在内的外墙涂装领域,是巴德士早在去年便敲定、要在今年在市场上“爆发”的计划之一。突如其来的公共卫生危机并没有延缓这一计划的实施,反而促使巴德士以这样一场高规格的“云招商”直播,快速打开市场局面。

  “巴德士仿石艺术漆以头部品牌的姿态启动云招商直播首秀,旨在通过创新市场化、专业化、线上化的招商模式,为积极承接后危机时代下的创富需求打造黄金风口项目,为有志于创业和转型的经销客户奉上临门一脚!”巴德士相关负责人这样解释这场“云招商”直播的意义。

  诚如其所说,巴德士从一开始便为这场“云招商”活动定下了“助创业者创业,助经销商再创业”的目标基调,包括在直播过程中邀请行业知名人士解读行业趋势、分析市场方向、提供实操方法等,辅以强有力的产品与服务、渠道扶持政策等,最大程度地为经销商扫清向市场进击道路上的障碍。

  “在变局之下洞察商机,同屏云端打破发展壁垒!巴德士仿石艺术漆云招商,真正助力富有抱负的创业英豪盈得彻底,共享百年涂料梦建设发展成果!”巴德士在“云招商”直播的总结中这样说道。

  可以说,通过这场仿石艺术漆“云招商”直播活动,巴德士为涂料企业打造了成熟的线上招商案例。今后,“云招商”将成为涂料企业的一种常态化模式可以预见,将会有越来越多的“巴德士”在涂料行业冒现。

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